Consultoría especializada · América Latina B2B

Su equipo vende.
Pero los resultados no son
consistentes ni predecibles.

Si su empresa no cumple el presupuesto de ventas de forma consistente, los ciclos de cierre son demasiado largos o está perdiendo oportunidades frente a la competencia, el problema probablemente no está en su equipo — está en su Modelo Comercial.

Solicitar conversación exploratoria → Solicitar propuesta de proyecto
40+ años de experiencia B2B
20+ años como director comercial
3 fases de consultoría estructuradas
5 componentes del Modelo evaluados
¿La pregunta fundamental

¿Cuenta su empresa con un Modelo Comercial sólido que le permita cumplir sus objetivos de forma consistente y rentable?

¿Sus resultados dependen de uno o dos vendedores estrella?
¿Cada nuevo director comercial reinicia el modelo desde cero?
¿Sus meses buenos y malos se alternan sin explicación clara?
¿Su forecast es una opinión — no un número defendible?
Entender qué es el Modelo Comercial →
¿Se identifica con esto?

Los síntomas de un Modelo Comercial
que opera por inercia

Las organizaciones B2B que enfrentan dificultades comerciales comparten una característica común: su Modelo Comercial opera más por hábito y talento individual que por diseño y metodología.

✗No cumplimos el presupuesto o las metas de ventas de forma consistente.
✗Presentamos muchas propuestas pero cerramos muy pocas: tasa de efectividad baja.
✗Nos demoramos demasiado en cerrar oportunidades: ciclos de venta muy largos.
✗Tenemos dificultades para generar nuevos clientes de forma sistemática.
✗Estamos perdiendo oportunidades que terminan ganando nuestros competidores.
✗La retención de clientes y la venta cruzada no dan los resultados esperados.
✗Los resultados son inconsistentes: buenos algunos meses, malos en otros, sin saber bien por qué.
✗El desempeño comercial depende de uno o dos vendedores — el resto no alcanza su potencial.
Si identificó dos o más de estas situaciones, su Modelo Comercial tiene brechas que explican los resultados actuales. La buena noticia es que todas tienen solución cuando el diagnóstico identifica cuáles son las causas reales.
El objetivo de la consultoría

De la intuición comercial
a la gestión estructurada

A diferencia de otras áreas de una empresa, el proceso comercial ha sido históricamente tratado como un asunto de talento individual. Cada director comercial llega con su propia visión y su propio método. El resultado es un ciclo permanente de prueba y error que genera resultados aleatorios e impredecibles.

Esta consultoría transforma ese ciclo en un sistema: un Modelo Comercial propio, maduro y adaptado a la realidad de su organización, que produce resultados predecibles y que trasciende a las personas que lo ejecutan.

"Las empresas que demuestran mayor consistencia en sus resultados comerciales son aquellas que usan más ciencia y menos arte. Saben exactamente qué está funcionando y qué no — y pueden corregir el rumbo antes de que sea demasiado tarde."

El objetivo fundamental de la consultoría es entregar un diagnóstico completo de la situación actual del Modelo Comercial y recomendar las mejoras adecuadas para que evolucione, madure y se convierta en un factor de diferenciación y competitividad de su organización.

Lo que logra su organización con este servicio

✓
Diagnóstico preciso de su situación actual Conocer el nivel de madurez real de su Modelo Comercial, sus fortalezas reales y sus brechas críticas — con evidencia, no con percepciones.
✓
Claridad sobre qué cambiar y en qué orden Un portafolio de proyectos de mejora priorizado por impacto en resultados y viabilidad de implementación — sin dispersar el esfuerzo.
✓
Un modelo que trasciende a las personas Procesos, metodologías y herramientas que funcionan independientemente de quién lidere el área comercial en cada momento.
✓
Resultados comerciales más predecibles La capacidad de anticipar el resultado de ventas con suficiente antelación para corregir el rumbo — no solo para reportarlo.
✓
Diferenciación competitiva estructural Un Modelo Comercial maduro es una ventaja competitiva real — porque la mayoría de sus competidores no lo tienen.
El proceso de trabajo

Tres fases. Un Modelo Comercial
que funciona.

El proceso de consultoría está estructurado en tres fases progresivas. Las dos primeras son el núcleo del servicio — la tercera es opcional y depende del alcance de las mejoras recomendadas.

1
Fase 1 · Conocimiento
🔍

Diagnóstico del Modelo Comercial actual

Conocer la realidad con evidencia

A través de un marco metodológico estructurado, realizamos el diagnóstico de la situación actual de su modelo. Incluye entrevistas con el equipo comercial y directivo — y cuando sea relevante, con clientes clave. Un taller de nivelación conceptual sobre el Modelo Comercial (4 a 6 horas) alinea al equipo de proyecto antes de iniciar el trabajo de campo.

Entregables
  • Taller de nivelación sobre el Modelo Comercial con el equipo de proyecto
  • Documento de conclusiones sobre los hallazgos del diagnóstico
  • Presentación ejecutiva con los hallazgos del Modelo Comercial actual
→
2
Fase 2 · Creación
🏗️

Propuesta de Mejora al Modelo Comercial

Diseñar el modelo que su empresa necesita

Con base en los hallazgos del diagnóstico, el equipo consultor trabaja con su empresa en la definición del Modelo Comercial propuesto. Se desarrollan propuestas de mejora en cada uno de los cinco componentes del modelo, elaboradas por el consultor y compartidas para validación y confirmación por parte de su organización.

Entregables
  • Documento del Modelo Comercial propuesto para su empresa
  • Portafolio de proyectos de mejora priorizado
  • Presentación ejecutiva del modelo propuesto
→
3
Fase 3 · Opcional
🚀

Acompañamiento en la Implementación

Asegurar que los cambios se adopten

Una vez definidas las mejoras en la Fase 2, su organización puede optar por implementarlas de forma autónoma o con el acompañamiento del consultor. La participación en esta fase depende del alcance de las mejoras recomendadas y del portafolio de proyectos acordado. Los entregables se definen según el alcance específico.

Alcance según proyecto
  • Acompañamiento en la adopción de la metodología de ventas
  • Implementación de herramientas y arsenal comercial
  • Sesiones de coaching al equipo directivo y comercial
¿Es este servicio para su empresa?

Este servicio está diseñado para
organizaciones B2B específicas

🏭
Empresas B2B con equipos comerciales de 3 o más personas Con suficiente estructura para que un diagnóstico de modelo produzca hallazgos diferenciados por componente y vendedor.
📉
Organizaciones con resultados inconsistentes o por debajo de su potencial Que reconocen que el problema no está solo en el mercado o en los vendedores — sino en la arquitectura del modelo que los soporta.
🔄
Empresas en transición de liderazgo comercial Que quieren aprovechar el cambio para construir un modelo que trascienda al director de turno — en lugar de reiniciar el ciclo de prueba y error.
📈
Direcciones comerciales con ambición de crecimiento escalable Que entienden que crecer el doble con el mismo modelo implica simplemente duplicar los problemas actuales — y quieren construir el modelo primero.
🎯
Directores comerciales que ya tienen un diagnóstico claro Que saben cuál es el problema pero necesitan una propuesta estructurada de mejora y un acompañamiento experto para implementarla.
🌎
Organizaciones en cualquier industria B2B El modelo aplica a distribución, manufactura, servicios profesionales, tecnología, construcción, logística — cualquier contexto donde la empresa vende a otras empresas.
Este servicio no aplica para: empresas B2C, emprendimientos en etapa temprana sin equipo comercial estructurado, o situaciones donde el problema es exclusivamente de producto o de mercado — no de modelo de gestión comercial.
El consultor

Experiencia real en
posiciones comerciales B2B
— no teoría de aula

Carlos Fernando Navarro es Consultor Master en Marketing y Ventas B2B con más de 40 años de experiencia profesional, de los cuales más de 20 fueron ejercidos como Director Comercial y Consultor de Procesos Comerciales en organizaciones B2B de diferentes industrias en Latinoamérica.

Su metodología — la Fórmula de Ventas B2B y el Método CinCo — nació de la práctica directa en equipos comerciales reales, no de la academia. Cada uno de los cinco componentes del diagnóstico del Modelo Comercial fue validado en proyectos de consultoría con resultados medibles en organizaciones de Colombia, México, Perú, Chile y Ecuador.

40+
años de experiencia profesional en contextos B2B
20+
años como director comercial y consultor de procesos
5
países con proyectos de consultoría ejecutados
2
metodologías propias: Fórmula de Ventas B2B y Método CinCo
CN

Carlos Fernando Navarro

Consultor Master · Marketing y Ventas B2B

Metodologías propias

Fórmula B2B Ventas = Σ[(R+N)·(1−U)·T] — el marco analítico que conecta todas las variables del resultado comercial.
Método CinCo COnocer, COnstruir, COnfirmar, COnvencer, COnCertar — la metodología de proceso comercial para la venta consultiva B2B.
Ver perfil completo del consultor →
Cómo empezar

Del primer contacto
a la propuesta de proyecto

El proceso de inicio de la consultoría está diseñado para que usted tenga claridad total sobre el alcance, la metodología y la inversión antes de tomar ninguna decisión.

1

Conversación exploratoria

Una sesión de 45 a 60 minutos para entender la situación de su organización y determinar si este servicio es el adecuado para sus necesidades.

2

Solicitud de propuesta

Si la conversación exploratoria confirma que hay un proyecto, usted completa el formulario de solicitud de propuesta con la información base del proyecto.

3

Propuesta del proyecto

En un plazo de 5 a 7 días hábiles, recibe una propuesta detallada con alcance, metodología, entregables, plazos e inversión requerida.

4

Inicio del proyecto

Una vez acordada la propuesta, se define el cronograma de trabajo y el equipo de proyecto de su organización, y se inicia la Fase 1 de diagnóstico.

El primer paso es sin costo

¿Quiere saber si su Modelo Comercial
tiene las brechas que explican sus resultados?

La conversación exploratoria es el espacio para revisar juntos la situación actual de su organización y determinar si esta consultoría puede producir el impacto que necesita — sin compromiso.

Solicitar conversación exploratoria → Ya tengo claridad — quiero la propuesta

También puede escribirnos directamente a
carlos.navarro@formuladeventasb2b.com

Lo que incluye la conversación exploratoria

Sin costo · 45 a 60 minutos · Por videollamada

✓
Revisión de su situación comercial actual — los síntomas que identifica y las hipótesis sobre las causas.
✓
Evaluación de pertinencia — si este servicio es el adecuado para la situación específica de su organización.
✓
Claridad sobre el proceso — cómo funciona la consultoría, qué implica para su equipo y qué puede esperar como resultado.
✓
Sin compromiso — la conversación exploratoria no genera ninguna obligación de continuar.
¿Quiere entender primero qué es el Modelo Comercial? →