El Diagnóstico de Gestión Comercial B2B evalúa su empresa en las 6 dimensiones de la Fórmula de Ventas y produce un Índice de Salud Comercial personalizado — con las 4 brechas de mayor impacto sobre su resultado y el análisis en profundidad de cada una.
Así se ve su Índice de Salud Comercial
61 / 100
Nivel Competente
Ejemplo ilustrativo · Su resultado será específico para su empresa
6 dimensiones · 38 preguntas
El diagnóstico no evalúa sus resultados de ventas — evalúa el sistema que los produce. Cada módulo corresponde a una variable de la Fórmula y mide el nivel de madurez de su gestión en esa dimensión.
Módulo 1
Evalúa qué tan bien conoce y gestiona su equipo el potencial de compra de los clientes actuales: proyección, seguimiento, upselling, crosselling y renovaciones.
6 preguntasMódulo 2
Mide el nivel de certeza con que opera el equipo sobre sus clientes activos: satisfacción, riesgo competitivo, dependencia de contactos y señales de pérdida.
6 preguntasMódulo 3
Evalúa el ciclo completo de opportunity management: identificación, calificación, desarrollo, cierre, pipeline y capacidades de negociación por complejidad.
8 preguntasMódulo 4
Analiza la calidad real de su pipeline: confiabilidad de las oportunidades, criterios de probabilidad, fechas de cierre y uso efectivo del pipeline como herramienta de decisión.
6 preguntasMódulo 5
Evalúa si su equipo aplica la Fórmula para construir un número defendible, gestiona el GAP frente a la cuota y distribuye los ingresos esperados en el tiempo.
6 preguntasMódulo 6
Mide la calidad del proceso directivo: sesiones de revisión, calidad del feedback, gestión del GAP individual, desarrollo de habilidades y cultura de ejecución.
6 preguntasEl reporte
En el momento en que responde la última pregunta, el sistema genera su reporte personalizado. No hay esperas. No hay formularios adicionales. El resultado aparece en pantalla de inmediato y llega también a su correo.
El sistema identifica su tipo de modelo comercial (alta recurrencia, modelo híbrido, orientado a nuevo negocio) y ajusta el análisis a su contexto específico antes de presentar los resultados.
Un número entre 0 y 100 que refleja el estado real de su modelo comercial, con nivel de madurez (Crítico · En desarrollo · Competente · Avanzado) y su posición en cada uno de los 6 módulos.
Un gráfico radar que muestra visualmente dónde está su empresa fuerte y dónde están las brechas. En un solo vistazo puede ver qué dimensión de la Fórmula necesita atención prioritaria.
Para cada brecha: diagnóstico en su contexto, causas raíz identificadas, consecuencias concretas en su negocio y el camino de solución. No es un listado genérico — es el análisis específico de su empresa.
Recibirá el reporte completo en su bandeja de entrada para revisarlo con calma, compartirlo con su equipo directivo o tenerlo como referencia antes de la Sesión de Descubrimiento.
Al finalizar, puede solicitar la sesión 1:1 de 60 minutos con un clic. El email de solicitud se pre-llena con los datos de su diagnóstico — solo hace clic en Enviar.
El proceso
Diseñado para que un director comercial con poco tiempo pueda completarlo en una sola sesión y recibir valor inmediato.
Dos preguntas iniciales que configuran el diagnóstico: qué porcentaje de su negocio es recurrente vs. nuevo, y en qué sector opera. El sistema ajusta los pesos del análisis a su modelo.
2 preguntas · 2 minutosPreguntas de selección múltiple que describen prácticas reales — no percepción. Cada opción describe un comportamiento observable, no un nivel de satisfacción. Sea honesto: el valor del diagnóstico depende de la precisión de sus respuestas.
38 preguntas · 12 minutosAl terminar aparece el reporte completo en pantalla y llega a su correo. Incluye su ISC, el perfil radar, el semáforo por módulo y las 4 brechas con análisis en profundidad.
Resultado instantáneoLas preguntas no son genéricas. Cada concepto evaluado viene de más de 38 años de trabajo directo con equipos comerciales B2B en situaciones reales.
Cada módulo evalúa una variable real de la Fórmula. No es un cuestionario de satisfacción — es un diagnóstico estructurado de su modelo de gestión comercial.
Los resultados no son iguales para todas las empresas. El sistema ajusta los pesos según su mix comercial: una empresa de alta recurrencia es evaluada diferente a una de proyectos únicos.
Las opciones de respuesta describen comportamientos, no percepciones. Esto minimiza el sesgo de autocomplacencia y produce un diagnóstico que refleja la realidad, no la aspiración.
Antes de comenzar
No por falta de honestidad — sino porque sin un sistema de medición estructurado, la percepción toma el lugar de los datos. El diagnóstico le dará números concretos donde antes había suposiciones.
No se solicita ningún dato adicional durante el diagnóstico.
Solo el correo electrónico al inicio, para enviarle el reporte.
El siguiente paso
El reporte le dice con precisión dónde está el problema. La Sesión de Descubrimiento transforma ese diagnóstico en un plan de intervención concreto, adaptado al contexto específico de su empresa y su equipo.
No es una reunión de ventas. Es una sesión de trabajo donde revisamos juntos cada brecha, validamos el análisis y definimos las intervenciones de mayor retorno.
Sesión de Descubrimiento
Una hora que convierte
el diagnóstico en acción
La solicitud de sesión está disponible al finalizar el diagnóstico